Бюджет на рекламу растёт, но окупаемость и маржа не улучшаются.
Снижение ДРР и рост окупаемости когорт за счёт управления по марже и LTV.
Брендов с бюджетом на трафик от 1 млн ₽ в месяц
Магазинов, где реклама обеспечивает большую часть выручки
ДРР растёт, маржа падает
Решения по ставкам принимаются по CTR, а не по марже
Нет связи рекламы с ассортиментом и складом
Смотрим узел в связке с соседними, иначе план изменений не даёт эффекта в выручке и марже.
Структура источников и креативов
Юнит-экономика по каналу и кампании
Атрибуция и инкремент
Связь рекламы с ассортиментом и складом
Медиаплан под маржу и LTV
Регламент управления ставками и бюджетами
Дашборд performance с экономикой
Спринты инкремент-тестов
Снимаем текущую структуру и экономику.
Перестраиваем план под маржу и LTV.
Ведём кампании, контролируем ДРР и инкремент.
по каналу
30 / 90 дней
по когорте
Яндекс Директ, VK Реклама, MyTarget, Telegram Ads, Google Ads (по странам), а также внутренние рекламные кабинеты маркетплейсов.
Бюджет на рекламу растёт, но окупаемость и маржа не улучшаются.
Снижение ДРР и рост окупаемости когорт за счёт управления по марже и LTV.
Бюджет на рекламу растёт, но окупаемость и маржа не улучшаются.
Снижение ДРР и рост окупаемости когорт за счёт управления по марже и LTV.
Бюджет на рекламу растёт, но окупаемость и маржа не улучшаются.
Снижение ДРР и рост окупаемости когорт за счёт управления по марже и LTV.
Начнём с короткого разбора и предложим, с чего разумнее стартовать.