Модуль 07 Управление Wildberries, Ozon, Я.Маркет

Маркетплейсы и ассортимент

Оборот на маркетплейсах растёт, маржа неочевидна. Часть SKU убыточна.

Прозрачная юнит-экономика по SKU и пересборка ассортимента под маржу.

Найти точки роста Все услуги

Кому подходит

Когда модуль даёт максимальный эффект.

Продавцов на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет

Брендов с собственным сайтом и каналом маркетплейсов

Типичные симптомы

По каким признакам видно, что пора.

Маржа неочевидна

ДРР внутренней рекламы съедает прибыль

Возвраты не учитываются в экономике SKU

Что анализируем

Какую часть системы онлайн-продаж берём в работу.

Смотрим узел в связке с соседними, иначе план изменений не даёт эффекта в выручке и марже.

Юнит-экономика SKU

Внутренняя реклама и продвижение

Возвраты и логистика

Карточки и контент

Что получает клиент

Не презентация, а рабочие документы.

Финансовая модель по SKU

План пересборки ассортимента

Регламент внутренней рекламы

Как идёт работа

Этапы, сроки, ответственные.

Шаг 01

Модель

Собираем экономику по SKU.

Шаг 02

Решения

Решения по ассортименту, цене, рекламе.

Шаг 03

Внедрение

Управляем продвижением и контентом.

Метрики, на которые смотрим

Чем измеряем эффект модуля.

Маржа SKU

после возвратов

и комиссии

ДРР

внутренняя реклама

по SKU

Оборачиваемость

склад

по SKU

Частые вопросы

Что важно понять до старта работы.

Работаете ли вы с FBO / FBS? +

Да, в обеих моделях. В диагностике учитываем стоимость логистики и хранения для каждой модели.

Соседние модули

Что ещё усиливает маршрут роста.

Модуль 07 Управление