Что съедает маржу
Прямые комиссии — только часть. Возвраты, логистика, хранение на FBO, штрафы, реклама внутри площадки — всё это формирует разницу между «оборотом» и «прибылью».
Как считать маржу по SKU
Минимальная модель: цена − себестоимость − комиссия − логистика − возвраты − реклама. Если этой модели нет — управление ассортиментом интуитивное.
Что обычно меняется
Сокращение ассортимента на 15–25%, перевод части позиций на FBS, перераспределение бюджета в категории с маржой выше пороговой.